很多企業在對外宣講產品優勢時會發現，似乎行業內的產品都差不多，自己的產品早就沒亮點可挖掘了—— 這樣其實會無意識地“埋沒”了產品身上有價值的點，企業不提煉，客戶更是找不出頭緒。產品話語體系，就是要挖掘自身產品“差異點”，找到自己產品優勢并很好地提煉出自己的產品與別家產品的不同，讓產品不再深陷同質化誤區，給用戶一套“人無我有”的選擇理由。

產品的銷售，一般需要有配套的解說話語文本，才能突顯產品優勢。如果優勢不提煉，只是簡單羅列技術參數，這樣的產品畫冊給到客戶，無異于讓客戶在參數的汪洋大海里尋找一個“上船”的理由，無端增加了客戶的選擇成本。企業需要打造自己的產品話語體系，并且要搭配落地的宣傳物料，無論產品話語應用在網站、畫冊、PPT、墻面、標書、還是……其他任何場景的時候，都能夠給客戶清晰地、統一標準地表達產品的實力亮點。