許多企業把網絡推廣做成了用集約式流量，高密集轟炸客戶、對客戶實施圍追堵截戰術，致使客戶一看到企業的名字就皺眉、一接到企業銷售的來電就躲、甚至拉黑。
這種南轅北轍的做法，想必困擾過許多企業，可效果卻差強人意。他們不禁要嘆氣——不這么做，還能怎么做？
試試換一種做法：把企業的品牌價值充分展開和輸出，把產品、服務、價值、理念做成易被了解的內容，讓客戶深入了解你，用真誠和價值認同感動他，讓客戶“非你莫屬”。
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內容營銷，不只是網紅電商需要的營銷手段，對于中小生產型企業而言，更尤為重要。
通常情況下，生產型企業產品單筆訂單金額偏高，采購流程復雜，采購需要反復考察產品性能、技術優勢、企業口碑…… 單單“詢比議價”這一個環節，就要耗費大量時間、人力。
而企業若能將企業的綜合優勢（包括企業文化，規模實力，技術優勢、核心競爭力.企業品牌故事、創始人形象塑造、管理之道、產品服務）等內容進行梳理，做成清晰簡練、一目了然的信息，通過互聯網平臺進行傳輸，第一時間地讓采購方看到，既有利于企業抓住市場先機，又有利于縮短成交周期，一舉兩得。
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然而，許多生產型企業并不重視“內容”的打造，明明是優勢重點，卻三言兩語、一筆帶過，使得采購方無從判斷考察重點。
做好內容營銷，把企業的特色內容鋪設好、賦予企業人格化特征、并以互動的方式展現出來，讓客戶通過這些內容，深入了解企業的核心產品、文化，及競爭優勢，讓客戶從了解-到認可-再到認定，主動找到企業合作。一句話概括，就是“讓客戶的眼里只有你：價值吸引，而不是價格吸引”。
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我們來盤點一下內容營銷的6大功能：
1. 速配精準客戶：通過內容營銷，輸出品牌主的優質內容，這些精準的信息會吸引精準的用戶群，所有精準并非通過關鍵詞來鎖定，更重要的是通過內容來吸引，根據這些主動聯系的必定是精準用戶，且是對品牌方有高度認同的用戶。
2. 讓轉化更高效：內容營銷投放的都是精準用戶恰好所需，需求供給匹配度提高，轉化更高效。
3. 保證長期復利：通過內容營銷，不斷輸出高質量內容，對產品的價格是一個強有力的佐證。長期的內容輸出，為企業品牌注入新的附加值。
4. 投產比高、不花無用錢：內容營銷的渠道費對比線下渠道的鋪設成本低得多，所用的時間成本、人力成本、費用成本都會被大大降低。對于中小生產企業來講，更加適用，把錢用在刀刃上，不花無用的錢。
5. 用戶粘性強、利于品牌塑造：內容營銷所輸出的內容，更趨近于企業的真實實力，用戶體驗值相對較高，用戶粘性和忠誠度也就更高，更利于后期品牌的塑造與升級。
6. 更人格化：成功的內容營銷會更注重打造企業的人格化特征，與客戶實現雙向對話與深層次交流，最終會使客戶與企業雙方受益。
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內容營銷，是中小生產型企業的“銷量”新能源， 只為占領客戶的心智，讓他認同、認定你的品牌，非你莫屬。
如果你的企業還沒有開始嘗試，何不在內容市場萌芽期，把握先機，為你的銷售艦隊換一套更高效的裝備，讓企業銷量攀登一個新高峰呢！
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