企業如何營銷？

主動造“熱點”難度高、成本高，而蹭“熱點”就容易多了。

今天，我們就來聊聊這一低成本高收益的營銷策略——借勢營銷。

先來看看借勢營銷的概念。

借勢營銷是事件營銷的一種，它不以直接創造新聞或事件為手段，而是巧妙地利用社會上已經發生或正在發生的人物、事件的影響力，以一種更為自然、隱蔽的方式引導市場消費，來實現品牌宣傳、產品銷售及形象提升的目的。

近年來，借勢營銷的成功案例不勝枚舉。讓我們來看看幾個經典的例子：

2024年7月26日，巴黎奧運會開幕，全球體育迷的目光聚焦巴黎，各大品牌紛紛抓住這一歷史機遇，推出了一系列與奧運精神相契合的營銷活動。

奧運會需要運動品牌，運動品牌更需要奧運會。

對運動品牌而言，拿下贊助就是成功了一半。安踏自2009年6月成為中國奧委會的合作伙伴，這一贊助關系至今已經延續了16年之久。此次奧運會，安踏更是為中國體育代表團量身打造龍鱗祥紋領獎服——“冠軍龍服”。冠軍同款自帶廣告效應，即使價格不菲，購買人數依舊相當可觀。

劉翔×姆巴佩合作15s魔性廣告，一起來讀“小紅shu”。

熟悉的明星，簡單的對話，魔性的發音，讓網友姆巴佩“硬控”15s。在一次次循環中，也對這款APP強大的功能性有了更深刻的印象。

霸王茶姬精準押寶，借勢運動員榮耀時刻。

巴黎奧運會網球女單決賽，鄭欽文勇奪冠軍，霸王茶姬迅速響應，為品牌健康大使發布慶祝海報，這一精準押寶的行為讓眾多網友直呼其“蹭了個大的”。

實際上，霸王茶姬并非只在鄭欽文一人身上下注，早在今年四月，品牌就已前瞻性地官宣了由劉翔、汪順、鄭欽文、陳清晨、賈一凡、劉清漪、王瑞苗七位世界級運動員組成的霸王茶姬健康大使團。押寶成功的行為，也讓霸王茶姬這一新銳茶飲品牌再次出圈。

《黑神話：悟空》自8月20日正式上線以來，熱度持續攀升，不僅在游戲界掀起了巨大波瀾，更帶動了電子產品行業、旅游業甚至視頻等相關行業發展。

游戲的持續爆火，帶動了游戲周邊產品、電腦硬件以及PS5游戲主機等銷量的顯著增長。

作為游戲主要取景地的山西，也迎來了“潑天流量”，相關服務人員甚至放棄了午休時間，全力投入到工作中。十一假日期間，山西省66個重點監測景區累計接待游客784.46萬人次，較上年同期增長46.90%；門票收入達到2.55億元，同比增長17.13%。

一向愛聯名的瑞幸也緊跟熱點，8月19日，瑞幸推出與黑悟空的聯名款“黑神話騰云美式咖啡”，搭配黑神話IP系列主題周邊杯套、打包袋，及3D限定海報。套餐上線后，周邊秒售罄。

可以發現，好的借勢營銷并非簡單的跟風或模仿，而是需要企業具備敏銳的洞察力和精準的執行力。那么，借勢營銷，如何才能優雅借力？

謹慎選擇借勢對象：在選擇借勢對象時，企業應充分評估其傳播影響力、受眾群體與自身品牌的契合度等因素。避免盲目跟風，選擇與品牌調性不符的熱點，以免適得其反。

找準借勢方式：企業應深入挖掘熱點事件與自身產品的內在聯系，通過故事化營銷、情感共鳴等更具創意的方式，實現品牌信息的自然植入。

注重細節，靈活變通：熱點事件的發展往往具有不確定性，因此，企業在執行借勢營銷策略時，需保持高度的靈活性，隨時根據事件進展調整營銷策略。

做好借勢，營銷也能事半功倍。愿所有品牌能夠捕捉到風口的瞬息，在每次借勢中，不僅獲得流量和曝光，更能夠深刻展現品牌價值，與消費者建立情感共鳴，贏得更為持久的信任與忠誠。

文章/ 云瑤  責編/ 沙沙  校審/ 清涯 

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