不知道大家有沒(méi)有聽(tīng)過(guò)『品牌新五感』這個(gè)詞？

是的，這是今年新興的營(yíng)銷(xiāo)概念。

如果要在前面加一個(gè)修飾詞，那一定是「年輕人都喜歡/上頭」。這個(gè)概念之所以成為新興的營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)，是因?yàn)樗珳?zhǔn)地捕捉到了年輕消費(fèi)群體的心理需求和消費(fèi)趨勢(shì)。

在過(guò)去，營(yíng)銷(xiāo)概念可能更多地側(cè)重于產(chǎn)品的功能性、價(jià)格優(yōu)勢(shì)或是品牌的歷史傳承等方面。然而，在信息爆炸的時(shí)代，這些傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段已經(jīng)難以獨(dú)自支撐品牌的脫穎而出。年輕消費(fèi)者更加注重品牌所帶來(lái)的情感體驗(yàn)、文化共鳴以及個(gè)性化的表達(dá)，他們渴望在消費(fèi)過(guò)程中找到與自己生活方式、價(jià)值觀相契合的品牌。

如何利用品牌新五感，吸引并留住年輕消費(fèi)者呢？

▲華為&泡泡瑪特聯(lián)名新品

● 松弛感：打造輕松自在的品牌氛圍

松弛感代表著一種輕松自在、無(wú)拘無(wú)束的生活狀態(tài)，是現(xiàn)代年輕人在高壓生活中所向往的。品牌通過(guò)營(yíng)造松弛感，可以讓消費(fèi)者在接觸品牌時(shí)感受到一種舒緩與放松，從而增強(qiáng)品牌的好感度。

以“躺島”品牌為例，其將“隔絕焦慮”作為品牌內(nèi)核，通過(guò)設(shè)計(jì)治愈系的產(chǎn)品如“貓肚皮枕”，并推出與睡眠相關(guān)的內(nèi)容及服務(wù)，成功吸引了大量年輕消費(fèi)者。品牌不僅提供產(chǎn)品，更在情感層面為消費(fèi)者提供了舒緩與放松的體驗(yàn)。

▲躺島產(chǎn)品

● 原生感：強(qiáng)化民族文化共鳴

原生感指通過(guò)尊重并融入當(dāng)?shù)匚幕?xí)俗、價(jià)值觀念，帶給消費(fèi)者親切感、認(rèn)同感及歸屬感。在全球化背景下，年輕一代對(duì)本土文化的認(rèn)同和喜愛(ài)，為品牌提供了獨(dú)特的原生優(yōu)勢(shì)。

國(guó)貨品牌百雀羚通過(guò)與超級(jí)文化IP故宮聯(lián)動(dòng)，成功建立了品牌與中國(guó)文化的關(guān)聯(lián)度。這種原生感不僅提升了品牌的文化底蘊(yùn)，也增強(qiáng)了消費(fèi)者的認(rèn)同感與歸屬感。

▲百雀羚產(chǎn)品

● 存在感：樹(shù)立獨(dú)特品牌形象

存在感是指品牌通過(guò)獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)定位及品牌形象，在消費(fèi)者心智中占據(jù)一席之地。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，品牌的差異化與獨(dú)特性是其脫穎而出的關(guān)鍵。

華為與泡泡瑪特聯(lián)名推出的“流光遐音”幻彩禮盒，以及打造的“降噪空間站”快閃店，無(wú)疑是精準(zhǔn)抓住年輕人消費(fèi)心理和喜好的一次成功嘗試。并通過(guò)沉浸式體驗(yàn)的方式，讓年輕人親身體驗(yàn)到華為FreeBuds 6i耳機(jī)的降噪效果和音質(zhì)表現(xiàn)，從而加深他們對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知和好感。

▲華為快閃店

● 社交感：建立品牌與消費(fèi)者的社交鏈接

社交感是指品牌需要為受眾建立起社交聯(lián)結(jié)與互動(dòng)，通過(guò)社交媒體等平臺(tái)，增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者之間的互動(dòng)與聯(lián)系。現(xiàn)代年輕人熱衷于分享與互動(dòng)，品牌若能抓住這一特點(diǎn)，便能迅速擴(kuò)大品牌影響力。

● 氛圍感：營(yíng)造獨(dú)特的品牌氛圍

氛圍感是一種綜合感受，品牌通過(guò)場(chǎng)景設(shè)計(jì)和個(gè)性化體驗(yàn)，形成獨(dú)特的品牌氛圍，從而吸引消費(fèi)者。氛圍感營(yíng)銷(xiāo)更像是場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的加強(qiáng)版，它更注重為消費(fèi)者打造獨(dú)特且有記憶點(diǎn)的體驗(yàn)感。

觀夏品牌擅長(zhǎng)在不同城市中建立兼具地方特色和品牌風(fēng)格的門(mén)店，通過(guò)溫潤(rùn)古典的東方美學(xué)裝修風(fēng)格及富有畫(huà)面感的產(chǎn)品名與文案，成功營(yíng)造了獨(dú)特的品牌氛圍。這種氛圍感不僅讓消費(fèi)者在物理空間上得到享受，也在心理上產(chǎn)生了強(qiáng)烈的共鳴。

▲觀夏店鋪

品牌新五感——松弛感、原生感、存在感、社交感和氛圍感，是品牌吸引并留住年輕消費(fèi)者的關(guān)鍵。品牌需要深入了解年輕消費(fèi)者的需求與價(jià)值取向，通過(guò)巧妙運(yùn)用這五感，打造獨(dú)特的品牌形象與體驗(yàn)，從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。

文章/ 迦楠  責(zé)編/ 沙沙  校審/ 清涯 

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